10 место: Большая тележка = большие траты. Пустое
пространство тележки вызывает внутренний дискомфорт и вполне объяснимое
желание поскорее пространство заполнить. 9 место: Огромные
зеркала в магазинах готовой одежды — тонкий расчет: проходя мимо
зеркала, никто не может устоять перед искушением бросить взгляд на
собственное отражение. Нет такого человека, который на 100% был бы
доволен своим внешним видом. Решение приходит мгновенно — нужно срочно
что-то купить.
8 место: Нет никакой математической разницы между
одной футболкой за 100 руб. и тремя за 299 руб.! На деле мы впустую
тратим 200 руб.
7 место: По пути к кассе покупателей
подстерегают различные преграды — в буквальном смысле слова. То тут, то
там мы натыкаемся на большие коробки с ходовым товаром. Продавцы знают,
что покупатель более склонен совершать импульсивные покупки, если товар
выставлен прямо на дороге.
6 место: Наиболее востребованные
продукты — молоко, хлеб, сыр — магазины часто располагают в самом
дальнем углу помещения. Эти товары нужны практически всем, но, пока вы
до них доберетесь, вы наверняка увидите много чего еще.
5 место:
Придя в магазин одежды и окинув взглядом полки, мы бессознательно
устремляемся не к аккуратным стопкам свитеров, а к вешалкам, которые
выглядят немного беспорядочно. Наше подсознание говорит нам о том, что
именно там находится все самое интересное и стоящее. Между тем,
беспорядок на вешалках устраивают сами продавцы.
4 место:
Знаменитые «финальные распродажи», «полные ликвидации» и «скидки в связи
с открытием магазина» – это не более чем попытки магазинов избавиться
от лежалого товара (и, надо сказать, они всегда приносят результат).
3
место: Магазины и рестораны часто возбуждают аппетит клиентов вкусными
запахами. Особенно возбуждают покупательское рвение запахи свежей сдобы и
кофе.
2 место: Товары для детей всегда лежат низко. Если не
хотите истерик по поводу очередного «Киндер-сюрприза», сажайте детей на
тележки.
1 место: Счастливо увернувшись от всех соблазнов и стоя
около кассы, не спешите расслабляться! Ведь у вас перед глазами жвачки,
шоколад, газеты и батарейки. Если присмотреться внимательно, окажется,
что цена товара на кассе немножко отличается от цены товара в зале. В
пользу магазина, конечно.
